松霖科技603992）3月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月29日接受42家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：公司目前的客户结构相较前期IPO时的客户结构情况去看是否有变化？公司产品在客户的市场采购份额是否稳定

  答：自公司前期IPO至今，客户结构确实发生了一些变化。虽然卫浴产品的核心客户群体保持相对来说比较稳定，但我们成功吸引了新业务品类的新客户，如美容健康领域的美容仪器品牌、个护健康品牌等。 在市场占有率方面，卫浴产品在核心客户中的采购份额从始至终保持稳定。然而，值得一提的是，近年来，公司在新产品和新项目的转化上取得了显著突破，新客户的开发也实现了大幅度增长。这些积极的变化为公司未来的市场占有率增长奠定了坚实基础。 总体而言，公司一直积极适应市场变化，紧密关注行业趋势，抓住每一个发展机遇。公司一直在优化产品组合和市场策略，以实现用户一直在变化的需求。通过持续创新和研发，将持续扩大公司的市场占有率，为公司的长远发展注入源源不断的动力。

  答：之所以选择不涉足自有品牌业务，主要是基于以下几点考虑：首先，公司始终认为技术产品力和研发能力是企业在市场之间的竞争中的核心优势。通过专注于研发技术和产品创新，公司能保证在为客户提供高品质产品和服务方面保持领头羊。这种专注使公司能够更好地理解市场需求，并快速响应客户的变化。 其次，与国际知名/高端品牌商及大型连锁零售商的合作，为企业来提供了稳定的市场占有率和销售经营渠道。这些合作伙伴在全世界内拥有广泛的客户基础和品牌影响力，通过与他们合作，公司能快速进入新市场，扩大产品影响力，提高市场占有率。 最后，公司认为专注于核心业务并一直在优化运营管理是实现可持续发展的关键。通过保持对市场趋势的敏锐洞察和及时作出调整研发方向，公司能保证公司在激烈的市场之间的竞争中保持领头羊。 综上所述，基于公司的核心竞争力和市场战略考虑，公司选择了专注于与国际知名/高端品牌商及大型连锁零售商的合作，而不是涉足自有品牌业务。这种战略选择使公司能够更好地发挥自身优势，实现可持续发展。

  答：ODM、OEM厂商主要按照每个客户需求提供产品定制设计服务并提供产品的贴牌生产服务。 IDM模式是对传统ODM模式的升级和优化，由公司利用自有资源对区域市场状况及消费需求趋势进行分析研究，公司自行完成产品策划、创意设计和技术研发，形成完整的产品方案，并主动向客户推荐，最终向客户交付包含公司专利技术、创意设计等自主知识产权的相关产品。 IDM模式产品包括了公司发明专利、实用新型专利、外观设计专利等自主知识产权，包含了公司的技术创新和设计创意。 综上所述，IDM模式更加注重产品创意、技术创新，旨在通过自主知识产权和创意设计来塑造自己的产品形象和市场地位。而传统的ODM和OEM模式则更多地侧重于根据客户的真实需求提供定制化的设计制造服务和贴牌生产服务。

  答：公司追求高水平质量的发展，在定价时，通常会考虑到产品的成本、市场需求、竞争环境等因素，同时也会关注毛利率水平，以确保定价策略能带来良好的经济效益。

  答：公司平均每年投入的研发费用占收入的6%，作为制造企业，这个比例是比较高的，因为公司格外的重视技术创新和研发。通过持续的研发投入，公司能够保持技术领头羊，推出具有竞争力的产品和服务，满足市场需求；另一方面，通过持续研发投入培育新品类，为公司未来增长做准备；同时，研发费用的投入也有助于公司培养高素质的开发团队，提升企业的核心竞争力。

  答：目前产能利用率约为80%。公司在制造资源分配方面策略是自制和外包各占50%左右。

  答：越南制造基地主要满足公司增量订单，且主要是以塑胶类底层制造为主的产品。