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“对标”山姆又一零食巨头出招了跨界开店拿下“抠门”中产_行业新闻_九州体育游戏平台_BET9登录官方版APP下载

“对标”山姆又一零食巨头出招了跨界开店拿下“抠门”中产

日期:2024-11-09 14:58:04 |   作者: 行业新闻

  引言:山姆要会员费,开市客要会员费,这些,你都能忍,但零食店也要会员费,这你受得了吗?

  主力一直呆在“江浙沪”舒适区的来伊份零食店,成了零食业内第一个吃“山姆螃蟹”的零食品牌,那就是开了一家和“山姆”类似的仓储会员店,但是人家是卖零食。

  为什么收会员费?就连标语不能说和山姆一样,但感觉很像:我们致力于为来伊份黑金会员提供更优质的权益与服务!

  来伊份的店很多,但不是仓储式门店,毕竟人家只是卖零食,现在跨界开成会员店,也是很震惊。

  这就相当于,满大街的赵一鸣、零食有鸣、良品铺子、三只松鼠等,其中一家牌子开了仓储会员店一样让人“震惊”,买零食也要彰显“身份”?

  来伊份同样也免不了俗,买零食要交99元会员费,实际上对于消费者来说,这确实是很离谱。

  但是,办理了之后,在他们规定的时间内,还有50元的零售可以不要钱领取,更不可思议的是一箱矿泉水可以拿,免费停车,部分商品打狠折。

  这么一波操作下来,貌似超出了99元的会员费了,反倒让会员觉得办卡,净赚了不止99元?

  所以,还是摸不透本质,一类是定位“真中产客群”,一类是定位可以说“打工人、穷鬼客群、抠门中产”。

  不得不说,是钱太多了,还是在“烧钱”?这妥妥的是要拿下上海的“抠门中产”啊!

  也许,这就是本土会员超市和外资会员的区别,本土会员超市终究是不敢将会员费真的收入囊中。

  对比之下,山姆、开市客等可不客气了,直接了当将会员费作为“利润”之一,作为进店购物的门槛石。

  这些外资的会员模式,在本土商超这里,学会员学的有点邯郸学步,东施效颦了。

  本土超市还有盒马等,其实美名曰会员,但为会员提供的服务,早已超出会员费的范畴,但取消又不能,只能尴尬的继续下去。

  来伊份的选址也是一直被人诟病,东西卖的是便宜,但消费主力一直走不出“江浙沪包邮区”。

  虽然在安徽、北京、深圳、长沙、广州等城市都有店,但规模远不及“江浙沪包邮区”,可以说,江浙地区县级以上都有来伊份的店。

  2017年的时候,来伊份也是有个“万店”的野心,但现在立flag的时间到了,依旧还没达标。

  再看山姆,其在一线城市显然也是赚不到中产的钱了,已经瞄准“县城中产”的口袋了,毕竟这也是“山姆代购”带起来的。

  本来人家超市在一二线开的好好的,但还是有一些代购,做起了周边城市的“山姆生意”,这也让山姆发现了泼天的富贵,原来“县城中产”的消费力也不一般。

  截至目前,山姆会员店在国内开了48家会员店,今年下半年还有六七家在一些县级城市,二线城市等待开业。

  山姆倒是走下沉的赛道了!早已不再是一线城市中产眼中,能拉开和普通消费者之间的差距的“山姆”了。

  不过,上海有一个“抠门”中产爱逛的超市“奥乐齐”,也是一直呆在上海这个“温床”的城市中。

  本来是德国的“穷鬼超市”,硬生生在上海开成了“中产超市”,甚至成为新中产的食堂。

  要不说还得是魔都,只要平台选的好,“穷鬼”都能在“魔都”镀金成“伪中产”,“穷鬼超市”也能在上海开成“中产超市”。

  不过,来伊份的野心也不小,不止卖零食,还又挖了一条新赛道,对于零食行业来说的确是新赛道,但确是新茶饮的老赛道,那就是推出了“来咖”这个品牌。

  “对标”山姆也要对齐,在配送这块,来伊份是满68元包邮,而且还是覆盖全国范围内配送。

  山姆极速达是99元免运费配送,全城配则要299元,全球购保税则是199元。

  配送门槛怎么定?如何定?这应该是会员店也好,非会员店也好,所有商超都头大的问题。

  毕竟现在消费者“懒人”消费可以说不少,不然也就没有美团、饿了么等外卖平台的诞生。

  同样,也是有人“懒”到不想出门逛超市,或者忙到没时间逛超市,这才有了配送这种东西。

  要说吃了配送大亏,那还得是盒马!这些年,盒马上蹿下跳的一直修改“免运门槛”,每日首单免费,次单收费,也玩不起了。

  什么“30分钟免费送达”“一棵葱也能免费送到家”的豪言壮举,在吃到了运力消耗带来的大亏损之后,才明白,低客单价明显支撑不住前置仓的高成本。

  在今年6月份,山姆甚至自信满满的开启了“跨境直邮香港服务”,但由于种种原因,如今这个服务也不了了之。

  不过,在香港倒是出现了“山姆转卖店”“Costco专卖店”,不能说一模一样,只能说,很“代购”的样子,这就省了很多配送,但价格依旧还是在商品身上。

  生鲜类商超根本做不到这种覆盖全国的配送,毕竟来伊份卖的是零食,有点实体店“变相”成为电商店的感觉,吃到了零食在配送上,快递也能送的便捷性。

  根据天眼查多个方面数据显示,上海来伊份食品销售有限公司成立于2002年,注册资本200万元。

  一家工厂给多家品牌提供同一款产品,也多的是,不同的可能是包装的不同,配料表也不同,甚至价格也不同。

  这就像奥乐齐的瑞士卷、盒马的瑞士卷以及山姆的瑞士卷看起来一样,吃起来却不一样。

  根据新华网公开的信息分析得出,在2013年到2016年期间,“来伊份”的牛轧糖、手撕肉条、脆薯薯背后的食品加工厂,均被“点名”过。

  虽然这几年来伊份很少爆出相关的食品安全问题,也许是开始知道,要在产业链上严格把关了,毕竟现在好歹也是一个上市公司了。

  4月27日,根据来伊份发布的2023年财报数据分析得出,营收为39.77亿元,同比减少9.25%。纯利润是0.57亿元,同比减少44.09%。

  7月9日,来伊份发出2024年上半年财报预计公告,预计归母纯利润是1400万元-1600万元区间,同比减少70.58%-74.26%

  来伊份是这样解释利润下滑,主要是调整了门店结构,加盟板块虽然上升,但直营板块下降了,所以利润不是很理想。

  1999年,来伊份开了第一家门店,然后就开始以那个年代疯狂的“直营+加盟”,双模式狂飙开店。

  来伊份也算是零食界的老大哥了,毕竟当时的三只松鼠、良品铺子还没打出名气,好一点的是盐津铺子,排队IPO。

  2016年,来伊份在长期资金市场可以说是“当红炸子鸡”,上市时发行价为每股11.67元,竟然在30日股价狂飙,飙升到每股56.54元,。

  根据来伊份历年财报数据分析得出,2017年纯利润是1.01亿元,2018年纯利润是1010.90万元,2019年纯利润是1037.10万元,2020年净利润亏损6519.54万。

  哪怕此前打高端牌的良品铺子,也投资过赵一鸣等主打极致性价比的零食品牌,但错过了后面赵一鸣和零食很忙一波合并的“泼天富贵”。

  但现在奶茶、咖啡店正在“大消亡”,成千上万的店面在倒闭,就连瑞幸、库迪的加盟商,都直言开一间店,想赚钱很难。

  根据艾媒咨询多个方面数据显示,2023年中国仓储会员超市行业市场规模达364.1亿元,同比增长8.7%,预计2024年将达387.8亿元。

  而且,从2012到2023年,中国仓储会员超市行业市场规模就从始至终保持在200亿元以上。

  但是,现在零食也能跨界成为仓储会员超市,看来以后的仓储会员超市行业市场规模,玩家慢慢的变多,狼多肉更少了。

  风口来了,猪踩上去都能飞,但风口走了,还踩上去,无疑是嫌钱太多,想玩水漂的游戏。

  对于零食店也跟着和山姆一样的玩法,你怎么看呢?请留下你的看法,留言评论。

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