“没想到一条牛仔裤能够卖那么高价格。”一条牛仔裤，加上了破洞、绣花等图画，身价直接翻了番。这一年，在深圳和东莞有着嘹亮姓名的“牛仔哥”，把自家牛仔裤的出厂价卖到了170-180美元。

  不仅是牛仔服饰，培养钻、钛合金保温杯、真丝枕套、太阳能摄像头……来自我国工厂的厂货，漂洋过海，站上了全球数字交易的大舞台。

  本年以来，整个外贸职业都在面对巨大的应战。在外贸人看来，待开掘的商机满满。我们会用哪些关键词总结这一年的外贸消费趋势？新的一年，数字外贸又会有哪些蓝海赛道？

  “2023年第一个关键词，叫做错位竞赛。”阿里巴巴世界站职业与商家运营负责人秦奋，首要共享了一位广东牛仔衣外贸商家的故事。

  “牛仔哥”之前的生意走的是中低端道路。但在三年前，他给自己设下新定位——只做高端。

  高端牛仔裤意味着什么？是谁喜爱穿戴这样的产品？假如说依照ToB的价格，一条牛仔裤能卖多少？

  “牛仔哥”看到，在海外商场，有很多充溢特性的Z代代人群，还有各种沙龙和派对。“牛仔哥”的牛仔裤，用的是做旧、破洞、绣花工艺，悉数选用手艺制作。尽管这部分定量，不像品牌代工量那么大，但这便是生意的定位。经过这一个定位，他重塑了自己企业的中心价值，也获得了较好的赢利。

  “牛仔哥”说，假如做OEM，一条裤子只要二十多美金。但由于有自己的规划和定位，ToB出厂价格最低的一款牛仔裤卖到了170-180美金。

  投身到人工钻石、培养钻石的范畴，来自广西的钻石工厂带着闪闪发亮的培养钻戒指，在海外商场收成大批粉丝。相比之下，普通人能够花1万美金在零售途径可买到4个相似的培养钻戒指，价格上优势显着。

  “大牌平替，是外贸傍边是很重要的制胜方向。”秦奋介绍，2023年1-11月份，我国非工业用的人工钻石的出口增速将近3倍（282%）。

  “钛合金有几个最大的卖点，保温功能极好，其次便是耐腐蚀、耐磕碰，分量十分轻。”来自浙江的外贸卖家，用制作卫星的稀有金属造水杯，定价在千元左右，在国内仍是在欧美区域均有不错的出售。

  在当天的共享现场，“大牌平替”“宅家悦己”“绿色环保”“黑科技”等，成为海外顾客2023年关键词。

  新的一年，又有哪些外贸蓝海趋势？据阿里世界站数据，猜测2024年数字外贸八大蓝海赛道，新动力车、小众运动、智能硬件、“懒人”智能家居、绿色环保产品、绿色动力设备、五金工具、柔性出产小型机械等上榜。

  调查这份猜测榜单，发现“”“绿色环保”“特性化”和“智能”成为四大关键词。

  在“”范畴，我国新动力车在产业链、技能等方面现已完成了“弯道超车”，具有了逾越欧美传统大厂的产品力。阿里世界站多个方面数据显现，到现在，我国制作的智能驾驭电动车的销量同比增加97%。新动力乘用车、高尔夫球车、电动摩托车及电动三轮车等成为2024年热销趋势品类。

  绿色动力设备方面，全球光储装机再创新高，新动力出口数量仍坚持双位数增幅。曩昔一年外贸“新三样”处于增加态势，而该需求不仅仅限制在欧洲，还在向东南亚国家以及新西兰、奥地利等国延展。阿里世界站数据显现，集装箱式储能销量同比增加81%，而钠离子电池海外需求则同比增加408%。

  在“绿色环保”范畴，草编、纸制品、有机棉等可降解、纯天然成分资料的产品继续热销。在阿里世界站上还催生出环保“新三样”：草编托特包、环保纸制品包装和淘米水去屑洗发露。

  在“特性化”范畴，无论是户外运动、五金工具，仍是小型机械，满意海外顾客特性化、DIY需求的产品，看似小众，实则潜力无限。

  以户外运动为例，海外顾客不走寻常路，小众运动反成“显眼包”，匹克球、棒球、羽毛球或成世界站“三大球”。其间，受2024年巴黎奥运会将匹克球列为扮演项目影响，匹克球拍销量增加已达209%。而曩昔两年新式的露营、爬山等户外休闲相关这类的产品，仍旧坚持热销。

  在“智能”范畴，AI加快了硬件智能化趋势，并让“懒人”得以遍及。阿里世界站数据显现，可穿戴设备、VR眼镜、智能音箱等销量增加均在30%以上；在“猫主子”身上花钱更是竭尽全力，智能养宠的猫砂盆及喂食器，销量同比增加分别为102%、128%。

  值得重视的是，本年下半年开端，世界站全面敞开国别化运营，10月底现已上线了北美馆、欧洲馆和东南亚馆，详细针对要点国家商场的本地需求与渠道商家的品类做了精准匹配，“国别化选品”成为本年甚至未来我国外贸企业最重要的关键词之一。不仅如此，阿里世界站还依据不同商场的特色，为外贸公司能够供给了更全面的跨境物流支撑。

  与此同时，阿里世界站本年首先落地AI外贸使用，生意帮手、OKKI AI相继上线，也让渠道上的中小外贸企业成为了第一波享用AI外贸盈利的人。

  “AI浪潮之下，数字化成为中小微外贸企业的必选项。各行各业都要提高自己的AI才能、数智化才能和柔性定制才能，以满意海外收购需求多元且量小等新趋势。”秦奋表明。