家电连锁零售商的苛捐杂税让制作厂家敢怒不敢言，可是依然要强装笑脸，不然，惹得连锁零售商“勃然大怒”，让你撤柜。假如真是这样，年度使命或许完不成，自己安排途径需求一些时刻和阅历，并且作用并不见得好。

  2003年，某原本是名不经传的品牌与某连锁企业“联婚”，其销量成为当年的“黑马”，为业界注目。可是其不管实践地投合连锁零售商，过多的炒作，本身网络扶持份额太少，加上其本身实力不是很强，在各厂家如火如荼备战的旺季，资金链断裂轰然倒下，让业界扼腕叹息。

  2004年，另一个出产企业依托某大连锁将其扶上职业舞台，有着亲近的协作伙伴联系，两家高层来往亲近，当年和该连锁零售商签下了数亿元大单。而具有挖苦意味的是，就在连锁零售商最高层拜访该公司的第三个月，该企业又由于问题，成为职业“洗牌”的牺牲品。

  2004年，成都国美单方面将格力一款空调降价1000元，引发了格力、国美口水战，终究，国美全面封杀格力，两家蜜月之旅完全分裂。

  “世界上没有永久的朋友，也没有永久的敌人，有的是永久不变的利益。”跟着连锁卖场的逐步强大，厂商之间的联系发生了奇妙的改变：谁都不是对方的天主，利益成为维系两边的枢纽。在以格力与国美为代表的厂商大鳄初次揭露交恶后，又传来彩电四大巨子密议联盟对立连锁商国美苏宁的音讯：TCL、创维、长虹、康佳四家企业“领袖”一起组成的家电职业最高层圆桌会议的诞生，将参议家电企业联合“抵挡”国美和苏宁等家电连锁零售商，以刹住家电业亏本局势说到议事日程上。这预示着家电连锁零售商对上游制作厂家的压榨现已到了让厂家深恶痛绝的境地，也预示着厂商对立白热化的警钟现已敲响。

  每逢年头岁末，厂商签下大定单举办新闻发布会时，厂商高层的手紧握在一起，面临闪耀的闪光灯，是何其的风景。但制作商高层都要强装笑脸，其实心里在滴血，紧握着的双手都在轻轻颤动。由于每一个大单后边都有不公平的约好：保证给本连锁零售商的价格比

  开展到现在，家电连锁零售商之间彼此攀比，彼此镇压：你在本地开了3家店，我就要开4家、5家；你某产品价格降100元，我也跟进，乃至降150元……一家店在该区域开业，该区域的产品品牌一把手有必要参与道贺，不然撤柜；连锁零售商要开店，要求制作商给该店的价格不得高于其它对手连锁零售店，不然罚款差价的50倍，乃至将该产品撤柜……众所周知，无论是国美仍是苏宁、永乐等，其大规模的扩张大多数都是经过“贱价”战略实施的。但家电连锁业的贱价格，既不是以低产品定位，也不是以自己的低毛利为价值，而是将本钱搬运给了出产厂家。

  对此，有某闻名家电制作企业的老总乃至揭露表明，国美、苏宁等的兴起便是靠上游制作商，而强势连锁零售商对家电途径的掌控则成了家电制作商心中永久的痛。更有品牌营销老总说，没有咱们出产厂家的支撑，连锁零售商能那么风景吗？把咱们出产厂家都压榨垮了，你们卖什么？你们还怎样扩张？你们还怎样活？

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