最近跟几个朋友交流，他们都说对我前段时刻给他们共享的做增值服务十分感兴趣，这几位也是有多年的出售经历了，可是对增值服务这块好像还没有很深的心得，非要让我再详尽讲一下。

  我想假如要把这事讲透，不能干巴巴的说办法，就以老迈（前文说过，我网上知道的一位出售高手）自己的亲自事例共享给他们吧。

  老迈之前有个客户是一家大型超市的主管王总，跟王总也触摸过一段时刻了，一同吃过几回饭了，还有两边的朋友在中心做“红娘”给穿针引线，可是事务上王总一向没有松口，这可把老迈给抑郁坏了，原本以为能够很轻松拿下的单子，反而比其他客户要花费更多的精力和时刻，怎么办？那就使出“杀手锏”了。

  朋友的介绍让两边相互知道，一般的请客吃饭仅仅起到了了解的效果，有了根本的信赖度，可是跟王总还一向有那么点距离感。或许再多花点钱做做其他服务就能够办成，可是老迈一向本着花小钱办大事的准则，不屑于去做那些“花天酒地”的服务。他的长处是做增值服务。

  老迈有一帮哥们是做快消品的，快消品有一个很重要的途径便是各类大中小型超市。老迈就用了近一个月的时刻跟这些哥们一同频频的访问这些超市，跟超市的主管做了深化的交流，所以接下来的工作就好办了。

  他结合从网上收集的很多材料，把近段时刻跟其他超市主管的交流，把100多家超市的运营故事和促销计划汇编成册，一起附加了一封300字的信，也便是这本促销计划的引荐阅览函件，更好招引客户阅览。

  1、罗列一批客户感兴趣的竞争对手名单，告知客户咱们收集的事例都是这些大牌最近的商场行动；

  2、罗列一批数据，比方，花费100个小时，收集25万字文稿，最终精编5万字，用数据说话，外表是在用心干事，陈述成色十足。

  把增值服务陈述送给客户后，客户感动的不得了，签单也就成了水到渠成的工作。

  1、这类增值服务都是尖端出售手法，既标明咱们诚实心意，客户又有实践收益，一举双得，陈述送过去，很简单拉近“客情联系”；

  2、咱们想赢得客户好感，增值服务要做到极致，客户有“震慑级”感触才行，不然便是无用功，都是外表热烈，不会有啥实效；

  3、出售信只说了两件事，能把这两件事说清楚，那就很了不得了，不用说太多，由于说多了客户记不住。

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