特步(我国)有限公司总裁,泉州市三兴体育用品公司董事长,泉州市鞋业商会副会长,福建省政协委员晋江市慈悲总会常务理事。
所谓的“少帅”一般指的是第二代接班人,但这儿不是。丁水波是第一代的创业者,他17岁时就创业,现在他的公司年产量5.5亿元,具有职工4000多人,而他的年纪不过才35岁。
他和两个结拜兄弟,每人出资500元,开端了创业。公司很粗陋,就在晋江陈埭的一条小河滨搭起一个小棚子,每天出产十几双拖鞋,这便是日后“三兴公司”的雏形。
“其时工厂仅四个人,工艺流程也很简单,先到商场上把针线和其他原材料买回来,交给邻居家去做鞋。鞋子做好了,工厂就上门收鞋,然后,就把鞋子拿到商场上去推销。”丁水波说,那时的首要主意是使自己和家人日子过得更好一些,“其时没有像现在这么标准的运营,也没有详细的方针。只知道,只需咱们出产,卖得动,咱们就能够继续开展。”
第一年,工厂总共卖了2000多双鞋;而到第二年,就卖了五六万双……时至1990年,鞋厂已大有起色,商场也敏捷扩大到全国各大城市,年产量已超越3000万元。
“到1990年的时分,人们的生活水平已经有了很大的进步。咱们感觉到,拖鞋的商场究竟仍是有限,赢利空间不会很大。通过内部评论,决议出产运动鞋,一方面能够充分企业的出产线,另一方面能满意商场需求。”一个决议后,工厂开端了运动鞋的出产。第一年出产了3万双运动鞋,第二年产量就达到了20万双。
上世纪90年代初期,变革的春风吹遍南国。晋江凭借着侨乡的优势,开端有了零散的对外贸易。1992年,丁水波在一次边贸活动中发现,自己的产品本来在国际上也遭到欢迎。所以,开端大举进军国外商场。1993年,三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲商场的企业。尔后,三兴在美国、西班牙、智利相继建立分公司,产品远销40多个国家和地区。
2000年,丁水波的三兴公司生意如日中天。在外销商场上,三兴已是业界的隐形冠军。此刻,国际零售业巨子沃尔玛就自动找上了丁水波,而且开出了相当好的条件,期望能够成为三兴公司的协作伙伴,但丁水波挑选了抛弃。
“咱们抛弃了协作。由于一旦参加,再好的条件,你的品牌也将遭到许多约束,会被他人牵着鼻子走,这样也限制了品牌的开展。”丁水波以为,晋江人是很奋斗、很有冲劲的,这样的性情是不容他人牵着自己走的。
“从长时间为他人贴牌加工的企业,转入自己运作国内商场,对企业来说是件大事。这两者有很大的不同,曾经贴牌加工只管照着他人供给的样品出产,保证质量和交货期,现在转为品牌运作,从产品研发、出产、商场推广、卖场规划、陈列到服务,一切的环节都必须亲力亲为。但企业有了自己的品牌,就获得了很好的可持续开展才能,一起也规避了贴牌加工或许大来的巨大危险。”谈及从外销商场转到内销商场的艰苦,丁水波的知道十分的清醒。
事实证明,丁水波的战略是成功的。2001年,特步的产量只要9000多万。2002年,特步的年产量就达到了2.5个亿,翻了近两倍。