近年来，制造业的两极分化趋势愈发明显，订单越来越向有突出贡献的公司集中，形成“二八定律”的局面：20%的制造企业掌握了80%的订单，而剩下的80%的企业则在为仅有的20%的订单进行激烈竞争。

  长期、稳定的大订单慢慢的变少，订单小型化、碎片化趋势日益明显。面对新形势，今年美妆行业的上游包材商又发生了哪些新发展与变化？美妆网在广州美博会现场开展了一轮深度走访。

  东莞三荣日化容器有限公司相关负责这个的人说，同样的客户，以前2万件起订没问题，现在不一定有1万件，甚至有的老客户开口1-2千件，这也对机器损耗大，但也要帮忙做。

  恒发玻璃销售总监诸凤君同样感受到了这种变化，她直言，客户碎片化趋势已经十分明显，以前2-3万件的起订量现在下降到1万件。

  对碎片化订单感触很深的，还有坎达尔的业务经理蔡两福。“现在就是碎片化时代，以前我们走传统大单路线，但是现在一些老客户的起订量只有5千件，2、3千件的也要做，不过针对这样的一种情况我们会提升单价。”

  “目前只有一些电商品牌的起订量在上涨，还有就是外贸的订单上涨趋势比较快。”广东鸿业玻璃销售经理林俊涛透露。群欣软管销售总监赵思友也表示，大单缩小，碎片化成常态。

  众所周知，随着全球经济提高速度放缓，品牌对上游制造企业的“柔性供应”能力逐渐重视，他们盼望用更低的成本去试探产品在市场的反馈情况，降低自己的风险，但这对于实体制造企业来说，“低起订量”往往是其落实的最核心难点，尤其对于包材供应商。

  这背后也反映了化妆品行业越来越卷。东莞三荣日化容器有限公司上述负责这个的人说，下半年更难，品牌难，做包材的更难，现在做包材行业的工厂慢慢的变多，只有这么大一块蛋糕，慢慢的变多人分，生意会更加难做。

  涨价对于化妆品上游企业而言都是一个敏感的话题，它不仅关乎成本，更影响着市场竞争力与客户关系。

  众多企业负责这个的人说，产品价格的调整是一个需要慎重考虑的决策。一些企业选择通过内部成本控制和技术创新来应对压力，力求在保持产品质量的同时，平衡成本与利润。

  他们担心涨价会影响客户稳定性，甚至有可能导致市场份额的流失。因此，这一些企业更倾向于暂时不涨价，维持市场地位。

  林俊涛直言，“玻璃瓶中的氧化锑材料上涨20%，原料涨价，但我们没办法涨价。”

  除此之外，氧化锑只是众多原材料价格上涨趋势中的一环。亚克力原料价格每吨也在上涨几千元不等。“我们因为有库存，所以没有涨价”，蔡两福透露。

  原料不同程度地上涨，给上游包材公司能够带来了巨大的压力。同时，这也考验企业的综合能力，以及如何在供应链管理、市场策略方面做出最佳选择。

  赵思友表示，今年个别材料价格波动比较大，整体还是相对平稳，这个涨价的原材料只能自己消化，现在市场行情比较差，很难转化到客户身上，只可以通过工艺、管理手段来做调整，降本增效。

  越来越卷的价格成为大家普遍的市场感受。有包材商告诉美妆网，企业能够维持10-15%的毛利率，已经算是活得十分好的。

  据一些包材商透露，如今品牌开品越来越谨慎，很多客户既要质量好、又要价格实惠公道的包材，生意越来越难做。

  当订单碎片化、低价内卷成为行业共同面临的问题，包材商如何破除内卷，持续创造价值？

  林俊涛认为，打价格战是不合理的，做好品牌生意必须提高质量。作为包材商，一定要做好定位，清楚做什么渠道的客户；细分区域，质量体系与客户相匹配，管理体系与市场匹配，低价跑量不可取。

  不过，赵思友依然看好化妆品市场的发展，并表示一系列法规的出台，化妆品行业越来越规范，品牌对品质的要求逐步的提升，会选择有品质的供应商合作。规模保证、品质保障、价位合理、服务到位则成为提升竞争力的关键。

  另外，坎达尔选择开发科技类产品逐步扩大生意盘，比如推出电子振动眼霜、音乐眼霜、电子按摩仪等相关配套包材。“在越来越卷的行业中，我们最终选择做差异化、创新的东西，并投入几百万的资金在研发上。”蔡两福告诉美妆网。

  中荣股份在上半年财报中表示，第一，以研发创新作为核心竞争力，通过提升前瞻创意设计能力、加大科学技术研发投入力度，打造差异化的产品和服务；第二，提升智能制造水平以及绿色环保包装服务能力，提高生产效率和产品质量，坚持可持续发展的同时提升公司竞争能力；第三，通过战略合作实现资源共享和优势互补，增强公司的综合服务能力，为客户提供更全面的包装印刷解决方案和服务，提升市场之间的竞争优势。

  此外，在上半年财报中，锦盛新材也计划将进一步巩固研发实力，加大研发投入力度，加强研发团队的建设，开发新产品，保持公司产品在技术水平、产品稳定性的优势，提升公司议价能力及管控成本，来提升毛利率水平。

  总而言之，随着大客户、高增长时代渐渐远去，包材产业的总体竞争格局也更加严峻，但随着产业升级，以及花了钱的人高品质产品需求量开始上涨，市场仍然充满新的机遇。不少包材企业正在主动迎接变化，打牢基础，在充满不确定性的未来里，找到生存和发展的“压舱石”。

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