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浙江老板把鱼竿卖到全球乐欣户外要IPO了

时间: 2024-11-27 06:14:04 |   作者: 产品品类


  投资界-天天IPO获悉,乐欣户外国际有限公司(简称“乐欣户外”)正式向港交所递交招股书,冲击“钓鱼第一股”。

  乐欣户外背后,是一位60后浙江商人。从一个村办皮革小作坊起家,历经三十余年,如今杨宝庆已经打造一个集休闲制造、文化创意、金融投资、文旅产业四大板块的大规模的公司集团泰普森。其中,乐欣户外正是隶属集团的钓鱼装备业务。

  钓鱼佬们对乐欣户外一定不陌生。乐欣户外专注钓鱼装备,钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱……招股书显示,这是“全球最大的钓鱼装备制造商”。

  时间上世纪90年代初,正值个体经济蓬勃发展,杨宝庆拿着借来的2万元钱买了20台缝纫机,成立杭州康达皮塑厂,由此开启了创业之路。

  起初只是一个村办皮革小作坊。直到1998年,一次偶然的机会改变杨宝庆的命运——当时,一位加拿大客户想定制1000只餐包。看到样品后,杨宝庆发现这个餐包设计独特,并察觉到欧美人对休闲运动的热衷。于是,在开发餐包之后,他又带领企业研发生产了渔具、户外家具、帐篷、打猎用品等一系列户外休闲产品。

  2008年,随着公司不断扩张壮大,杨宝庆与妻子共同成立浙江泰普森(控股)集团。后来,杨宝庆又陆续收购几家海外休闲旅游品公司,并在美国和欧洲直接建立自己的销售公司。时至今日,泰普森经营版图已经涉及休闲制造、文化创意、金融投资、文旅产业四大板块,成为一家全球化、多元化发展的大型公司集团。

  乐欣户外正是隶属于泰普森的钓鱼装备业务。资料显示,乐欣户外以OEM和ODM代工模式为主,其中OEM是指根据品牌拥有人或其他制造商提供的设计及规格生产产品,而ODM则不仅负责产品的生产制造,还承担产品的设计研发工作。目前这两项业务占据了乐欣户外九成以上收入,其客户包括迪卡侬、Pure Fishing、Rapala VMC、FOX等知名户外装备品牌。

  但另一边,这也决定了乐欣户外业绩对大客户具有高依赖性。为此,这些年来杨宝庆开始带领公司向OBM模式(即原品牌制造商)探索。其中关键一步是,2017年乐欣户外收购英国知名鲤鱼垂钓品牌Solar,交易价格41万英镑,由此开启其OBM业务。2018财年至2024财年,Solar销售额已增长至三倍。

  目前,乐欣户外产品组合最重要的包含五金及配件、包袋及帐篷,截至2024年6月30日,乐欣户外的产品组合包括超过8000个SKU(存货单位)钓鱼装备,涵盖钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网等。

  上饵、抛竿、提竿……一坐就是一天,因其获得感和成瘾性,钓鱼向来被视作是“中年男人三大爱好之首”。“台钓毁一生,路亚穷三代”,不同的钓鱼方式需要购入契合的钓鱼装备,钓友们不惜为爱好疯狂“氪金” ,如今更是撑起一个IPO——根据弗若斯特沙利文的资料,按照2023年收入计算,乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商,市场占有率为20.4%。

  公司管理团队中,LEI YANG为执行董事兼总经理,主要负责监督公司整体战略、业务发展及管理的执行。招股书显示,LEI YANG正是杨宝庆之女,出生于1995年,早年前往海外留学,并先后获得美国圣母大学会计学学士学位、英国伦敦玛丽王后大学金融学硕士学位。毕业后,她便回到家族企业担任销售总监,主要负责跨境电子商务业务。

  直到2022年7月,LEI YANG又加入乐欣户外,担任执行董事兼副总经理,未来或许会迎来接班。

  数据预测,到2028年全球户外装备行业的市场规模将达到8538亿元。露营、攀岩、钓鱼、骑行、滑雪……随着户外运动在年轻人群体中席卷,也带动了一条条相关的装备赛道崛起。诸如我们正真看到,这两年来始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特等户外鞋服品牌爆火。

  其中,按零售额计算,2023年全球钓鱼用具市场占全球户外装备市场约21.7%,其中又以乐欣户外等制造商占据了主要份额。

  抓住中年男人心头好的乐欣户外,近几年也获得不错业绩。2022财年至2024财年,乐欣户外收入分别约9.08亿元、6.22亿元、5.12亿元。也就是说,靠“收割”钓鱼佬。乐欣户外三年卖出约20亿。

  但另一边,龙头地位也难掩公司的下滑态势,不仅收入正出现肉眼可见的减少,2024财年,利润从2022财年的1.02亿元降至6172万元,缩水将近过半。

  对此,乐欣户外解释称,2022财年,由于钓鱼活动的低社交互动符合公共卫生事件期间消费者的偏好,花了钱的人钓鱼的热情提升,公司的销售额迅速增加。到了2023财年、2024财年,随着公共卫生事件逐渐消退,尽管花了钱的人公司产品的兴趣仍然较强,但随着其他可选娱乐活动的增加,公司的销售放缓。

  为了探索更多增长点,乐欣户外在招股书中表示,随着中国、东南亚、东欧及南美收入的增加及对户外休闲活动的兴趣日益浓厚,推动钓鱼爱好者快速增加,这些地区正在成为高潜力市场,公司计划进军这些迅速增加的市场,寻求新的增长动力。

  实际上,出海一直是乐欣户外的主要战略之一。早在泰普森多元扩张时期,杨宝庆就意识到,“不进则退,企业越大,掌舵越难。”当时,恰逢我国跨境电子商务业务越发完善,跟随国家推进高水平开放的步伐,2017年,杨宝庆也带领泰普森启动跨境电子商务业务。

  尤其在钓鱼领域,北美、东亚、欧洲及东南亚是钓鱼用具的主要消费市场,具有悠久且普及的钓鱼文化。因此乐欣户外的核心市场一直都是欧洲及北美市场。目前,乐欣户外的全球销售网络已覆盖欧洲、中国内地及北美洲超过40个国家及地区。2022财年至2024财年,来自海外市场的收入分别是8.08亿元、5.24亿元及4.29亿元,分别占有关期间总收入的89.0%、84.2%及83.8%。

  而在国内市场,过去被视为“中老年休闲标配”的垂钓项目,这几年在年轻群体中悄然兴起,由此也带动乐欣户外中国市场的业绩增长。多个方面数据显示,2023年中国钓鱼参与者达到约1.5亿名。体现到业绩上,乐欣户外的中国内地收入占比也随之提升。

  目前,杨宝庆、GreatCast、Taihong及Outrider Partnership构成乐欣户外的控制股权的人,共持有该公司已发行股本总额约94.77%。其中,GreatCast、Taihong均为杨宝庆全资持有。值得一提的是,乐欣户外的股东阵营中,并没看到外部投资人的身影。

  正如乐欣户外能靠钓鱼干出一个IPO,背后还有一个重要原因主要在于,中国是全球最大的钓鱼用具制造国,按2023年收入计,中国在全球钓鱼用具市场的份额超过70%。换句话说,乐欣户外的成功,很大程度上源于国内成熟的供应链。

  乐欣户外生产所在的浙江德清,距离杭州向北不到50公里,隶属于湖州市。以制造业起家,如今德清已慢慢地发展起装备制造、生物医药、绿色家居等三大主导产业。形成了“323”现代化产业体系。丰富的产业集群,也为乐欣户外生产制造奠定了坚实的产业基础。其位于德清的生产基地,年总设计产能达五百万件。

  远不止于此。放眼望去,出海浪潮正在各行各业席卷,从文娱潮玩、时尚鞋服,到汽车产业链、人工智能……一批批中国企业在海外大杀四方。

  这当中已经诞生不少标志性案例。以SHEIN、TikTok等为代表的跨境电子商务及网络站点平台在海外迅猛崛起;小米、OPPO、vivo等手机品牌不断扩张全球版图;随着中国新能源汽车产业优势凸显,比亚迪、蔚来、吉利等中国新能源汽车在海外市场实现弯道超车。还有卡罗特靠锅具一年卖出15亿、各种中国小家电卖爆东南亚,一些看似不起眼的生意,却在海外收获了意想不到的成绩。

  正如此前投资人分析,我国制造业增加值和制造业规模连续14年双双位居世界第一,是唯一拥有所有工业类别、最长产业链的国家。独特的产业和人才资源使企业出海具备先天优势。而另一边,随着国内市场逐渐饱和,这已经是一场“不出海,就出局”的淘汰赛。

  根据海关总署发布的外贸数据,2024年上半年,我国出口总值已逾12万亿元,较去年同期增长6.9%。不少投资人此前也分享,今年行业的一个重要趋势便是出海。

  然而,挑战也摆在眼前。正如一位光伏大佬在分享出海经验时提到,当下企业出海不仅要在当地建立产能,更要做好本土化。但根植于不同的文化、政策、制度环境,这注定是一条布满荆棘与挑战的征途。

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