目前，不少美妆企业都采取代工的方式，进行产品生产。一般而言，大品牌会选择OEM（来料加工）合作，新兴品牌会喜欢ODM（全套产品研究开发）合作。这两种加工模式，对于美妆企业而言，各有哪些利弊？就美妆代工厂而言，以ODM模式为主的代工厂，是否意味着公司合作客户以新兴品牌为主，因此导致客户的稳定性偏弱、以及优质客户流失的风险较高？如果存在这类风险，企业应如何改进？

  弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，以下简称“沙利文”）大中华区消费行业分析师王逸潇接受创业最前线采访，一同探讨上述话题。

  目前，不少美妆企业都采取代工的方式，进行产品生产。一般而言，大品牌会选择OEM（来料加工）合作，新兴品牌会喜欢ODM（全套产品研究开发）合作。这两种加工模式，对于美妆企业而言，各有哪些利弊？

  对于美妆企业而言，采用OEM的优势大多数表现在品牌建设、成本控制、市场灵活性等多个角度。美妆行业内的头部品牌通过采用OEM模式进行代加工，可以对产品的成分、质量和生产标准做严格的标准化控制，确定保证产品与品牌形象和理念相符。同时，由于品牌方只负责产品的设计和开发工作，不需承担生产制造等设施的费用，可以将更多资源投入到产品研制和市场营销上，促进产品及品牌市场影响力的逐步扩大。此外，采用OEM模式的品牌方能够准确的通过消费者需求调整订货量，对市场变化做出较快反应，有效地进行沉没成本控制。

  但同时，OEM模式也存在供应链风险和技术泄露的弊端。OEM模式下美妆产品的生产的全部过程对代工方的依赖性较高，代工方的供应能力不稳定时会直接影响到产品的供应链。同时当代工厂为多个品牌的生产供应商时，美妆产品有几率存在技术和设计泄露的风险。

  另一方面，在ODM模式下，美妆企业的定制化需求能够获得满足，美妆企业在进行消费者调研，充分挖掘客户的真实需求后，能够代工厂提供产品定制化服务，助力新兴美妆品牌创造差异化的产品。同时，新兴美妆品牌采取ODM模式能节约前期大量研发、设计和生产设施的资金和时间投入，较快地推出产品，抢占市场份额。

  但是对于美妆品牌而言，ODM厂商研发设计的产品存在同质化风险，品牌难以突出自身特色，同时由于设计和生产的全部过程都在代工厂手中，品牌方对最终产品的控制力相对较弱。

  对于一些新兴美妆品牌而言，如果早期是使用ODM的模式进行生产，后期随着品牌影响力的增加、规模增长，是否会更倾向于采取自建工厂或OEM模式来进行产品生产？原因是什么？

  随着品牌影响力和规模的增长，美妆品牌可能会出于对提升产品质量、保障生产独立性以及加强供应链管理等方面的因素逐步向自行生产或OEM模式进行产品生产。

  随着美妆企业的逐渐发展，产品产量的相应提高，自建工厂或采用OEM模式有助于美妆品牌对生产环节进行更直接的控制，提高战略灵活性，包括快速开发新产品、适应市场变化以及执行长期战略计划等。此外，拥有自营工厂或采取OEM模式也能够在一定程度上帮助美妆公司实现对产品规格和质量发展要求的精细制定，使美妆企业更灵活地管理供应链，减少对单一供应商的依赖。

  就美妆代工厂而言，以ODM模式为主的代工厂，是否意味着公司合作客户以新兴品牌为主，因此导致客户的稳定性偏弱、以及优质客户流失的风险较高（新兴品牌发展不稳定；规模壮大后，可能改变加工模式）？如果存在这类风险，企业应如何改进？

  初创美妆品牌在起步阶段由于资源和专业技能的限制，相对头部美妆品牌而言更可能倾向于使用ODM模式的服务，因为头部品牌进入市场时间相对较长，往往具有较强的产业链资源、资金能力及研发人才储备积累等。随着新兴美妆品牌的成长和市场定位的提高，他们可能会选择转向自主生产或OEM模式，以获得更高的产品质量控制和成本效益。对于ODM代工厂而言可以从拓展服务范围、加强品牌建设及提高技术能力等方面做策略调整。

  ODM工厂为减小客户流失风险，快速响应市场变化，需要出示灵活的生产规模和多样化的产品选项，尤其是提供定制化的设计、研发、营销等附加值服务，以满足多种类型客户的需求，成为美妆品牌成长的合作伙伴。其次，对ODM代工厂而言，投资先进的生产设备和质量控制体系十分必要，技术能力的提升能确保产品质量能适应美妆品牌产品升级更新的要求。同时，ODM代工厂需要构建自身品牌的专业形象，提升客户信任。

  *本采访刊登于创业最前线，记者为胡芳洁，原文标题为：《一手缔造多款美妆爆品，芭薇股份仍面临挑战》

  所有转载不得对原文进行任何篡改、曲解、诠释和改编。沙利文保留对所有个人独创的文章的版权及解释权。如有违反，沙利文保留依照法律来追究相应法律责任的权利。

  全球增长咨询公司，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）融合全球63年的咨询经验，26年来竭诚服务蒸蒸日上的中国市场，以全球化的视野，帮助超10,000家客户加速企业成长步伐，助力客户在行业内取得增长、科创、领先的标杆地位，实现融资及上市等资本运作目标。

  沙利文深耕全球长期资金市场及企业咨询服务，通过首创的“全域投资管理 (Total Investment Management, TIM）”为公司可以提供全方位的投融资及其他各类专业咨询服务，包括投融资CDD、估值服务、技术顾问、财务顾问、ESG、募投可研、债券发行行业顾问、行业顾问、评估服务、奖项服务、行业白皮书、战略及管理咨询、规划咨询、技术洞察等。

  沙利文大中华区的投融资业务实现了对中国国民经济的全行业覆盖，包括对新经济、新基建等所有经济热点的高度关注，涵盖数字基础设施、消费电子、双碳新能源、医疗与生命科学、餐饮与新零售、半导体与集成电路、智能家居、汽车与出行、康养服务、食品与饮料、信息通信技术、金融科技、地产与物业、矿业冶炼、美容时尚、大数据和AI、物流与供应链、建筑科技与装饰装潢、特种新材料、文化娱乐、企业级服务、跨境电子商务贸易、基础设施建设、环保节能科技、教育与培训等。

  沙利文团队为企业领袖及其管理团队开展投融资顾问咨询服务以来，已帮助近千家公司成功在香港及境外上市，是国内投融资战略咨询领域的领军企业。近10年来，沙利文连年蝉联中国企业赴香港及境外上市专业行业顾问市场占有率第一名的领导地位；且近年来，沙利文报告也被广泛引用于业内领先的A股、科创板等上市公司的招股文件、一级和证券交易市场研究报告及其他长期资金市场公示文件中。

  63年以来，沙利文通过其遍布全球的近50个办公室，利用强大的数据库和专家库、运用丰富的专业相关知识和咨询工具，帮助大量客户（包括全球1000强公司、国内外顶级金融机构以及其他各类领先企业等）完成了包括但不限于尽职调查、估值分析和第三方评估工作等工作，达成了战略目标；创立市场地位确认体系，首创“FSBV沙利文品牌价值模型”，已向超500家公司可以提供市场地位确认及品牌估值服务，持续助力大量中国品牌共赴增长未来。