毕竟就《黑悟空》这热度，我都觉得我要是跟它联名，我都能火。但问题是，我没钱，只能说瑞幸真的很有钱，也确实有一定的影响力，不然茅台怎么看得上它呢？

  那《黑悟空》，一款刚上线的游戏，怎么就火爆成这样？一天热卖近20亿，霸占各大社会化媒体的热榜。连蔚来的李斌都中枪了，他居然还亲自下场回复，蹭了回热度。

  我发现“产品好”就像是营销里的定位理论，一旦不知道该怎么分析，实在找不到观点，就掏出他来，必然不会出错。 但这话，听着对，实际上也就那么回事儿。 一个东西能出彩，产品肯定不是短板，但产品烂，就连智商税大师杜国楹都无能为力（参见《 》）。

  咱就随便做个假设，如果《黑悟空》选择在小红书，一个与b站用户规模相当、活跃度更高的平台，而不是b站做预热，还会有那么多人关注吗？

  光找到土壤还不够，要想生根发芽，还需要文化需求、小众人群、超级用户、链接关系，也就是我在《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》提到的孕育潮流方法论，先入圈再出圈。

  群友给出的答案，作为魂类游戏，也就及格，《黑悟空》胜在“文化+小众群体”。

  我在《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》提到的孕育潮流方法论，第一步就是击中用户的文化需求。

  何为文化需求？就是人们解决了基础问题后，开始追求那些符合个人喜好，能代表个人主张的需求。

  放在一个品类中，基础需求就是从无到有的创新，文化需求就是现存多款产品间的差异化。

  游戏类产品，类似电影，通常都有固定的叙事结构。有时候叙事结构太固定，看了开头就能预测结尾了，以至于索然无味了，这就是好莱坞电影的票房为什么越来越差。

  而游戏，既然能分门别类为RPG、RTS、动作、格斗、射击，也就从另一方面代表着存在固定的套路，如群友的说法，魂类游戏并不少，3A大作也不那么稀奇，但中国团队制作展现原汁原味中国文化的3A大作，那就是86版《西游记》，蝎子粑粑独一份了。

  既然文化需求是一种个性化主张，个性就从另一方面代表着物以类聚人以群分，也就意味着相比大众而言，规模相对来说还是比较小的群体，即“小众人群”。

  我在《》里提到了如今名声赫赫的B站，起源于日本的N站（NicoNico动画）以及国内的A站（ACFun），由此奠定了B站二次元风格。游戏，作为二次元的重要组成，也成为b站的基石，很长一段时间，游戏类视频的总播放量b站各大版块的榜首。

  因此，2020年8月20日，《黑悟空》第一条实机演示视频直接爆了，这条13分钟的视频在b站的播放量几小时内就冲上了百万。

  “国产游戏居然能如此惊艳？”让B站的二次元爱好者们、游戏玩家们产生了一种不真实感觉。

  此后的四年间，每个8月20日，《黑悟空》制作团队都会在B站公布“年终报告”，上过班的都知道，汇报的越多，在领导眼里的价值就越大。

  中国企业家杂志《 悟空 出世前的60天｜深度还原》一文中提到

  游戏科学邀请了不少媒体人前往他们在杭州的总部，进行最后一次“黑屋试玩”。唐浩铭就在其中，他在B站运营着一个超过26万粉丝的游戏测评账号“Tdogegg”。《悟空》的试玩会他参加过多次了，此前最直观的感受就是“质量确实够硬”。

  我给大家翻译一下，四年间《黑悟空》多次邀请了大量游戏测评up主参与测评，其中的一个就有26万粉丝，他对一款游戏的观点就能影响26万粉丝，而这样的up主至少有“好几位”。

  他们的评价不仅成为《黑悟空》口碑的基石，也成为《黑悟空》爆发出圈的关键要素。

  真有突然爆发吗？孙悟空，天真地秀、日精月华的天选之子，他一出生就大闹了天宫？他也是一步步来的，先拜师学艺，再占山为王，结交七妖，最后才在天庭搅了个天翻地覆。

  就像我在《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》里说的，爆发就像烧水，不要因为水变成水蒸气，而忽视了从室温到99°C的漫长旅程。

  再后来包括百大up主@啊粥粥啊粥 在内的众多up主开始关注《黑悟空》，制作西游记相关视频，

  最后连国内外的新闻媒体都开始报道。他们将《黑悟空》带给他们的读者，他们的粉丝，这才有了《黑悟空》的全面爆发。

  在此过程中，还发生着有趣的现象。一开始关心《黑悟空》的基本是游戏爱好者，可随着别的媒体的加入，后来关注《黑悟空》的不是游戏玩家，而是了解到《黑悟空》消息，出于不同目的，来凑热闹的。他们关注的不是《黑悟空》这款游戏本身，而是一个社交话题，凑热闹才是他们的需求。

  这就像孙悟空在西天取经路上的妖魔鬼怪，他们了解孙悟空不是因为亲自参与了大闹天宫，而是因为看了《天庭日报》、《每日天庭》媒体的报道，他们跟孙悟空过招，不是想武学较量，而是想吃唐僧肉。

  如果没有游戏行业的up主推荐，《黑悟空》能被别的媒体关注吗？假如没有游戏圈的人分享到朋友圈，又有多少人知道这款魂类游戏？没人知道也就不会有那么多人在朋友圈、小红书、抖音上，跟风推荐《黑悟空》。

  可爆发出圈这事有趣就有趣在这里，没有那些游戏爱好者，《黑悟空》不会受到大众关注，反过来，即便在资本助推下，《黑悟空》可以像“送礼就送脑白金”一样因为铺天盖地的广告，被大众知道，但没有游戏玩家们的口碑，没有游戏up主们的解读，《黑悟空》也不有几率会成为文化现象，充其量也就是一个名气很大的名字，或者干脆被扣上一个智商税的帽子。

  所以啊，品牌引爆、出圈背后的秘密就在于先入圈、先小众，才有机会出圈，才有机会大众。

  如果没有米游社，《原神》会成为《黑悟空》之前最受大众热议的游戏吗？会在全球屠榜吗？

  就像我在《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》一书里分析的，“先入圈，再出圈；先小众，再大众”现象在app产品不是个例，在消费品行业不是个例，在游戏圈也显然不是个例。

  关注“ 杨泽l社交式增长 ”，我将一边分析牛人，一边以lululemon、Yeti冷藏箱、德祐湿厕纸、宝宝馋了为案例，分析如何在细分群体里寻找赚钱的机会。

  ·就职过互联网大公司，曾负责脉脉、Totok等多个细分市场产品从0到1增长工作。

  ·资深品牌架构师。对外经贸大学、阿里巴巴UMIC课堂、36Kr Eclub特邀讲师。

  ·人人都是产品经理、虎嗅、techweb专栏作者，曾出版《精益营销第一课：产品冷启动》。

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  《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》作者，负责多个细分市场产品从0到1增长

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