我继续说道：“我们大家可以接这个单，不但要接，而且还要大张旗鼓的接，而且还要成立OEM事业部。我们的优势是拥有30多条生产线，规模来讲在国内排到前20名是没问题的。但我们的短板是营销。通过OEM来补充我们的营销的短板，通过OEM建立自己强大的销售经营渠道，建立属于自身个人的铺货管理体系。我们不怕给别人做嫁衣裳。OEM只是暂时的，我们既然能将供应商的渠道为我所用，变成我们的渠道，那么我们也能将客户的渠道为我所用，变成我们的渠道。虽然品牌有差异，但却都是我们的产品。就好比是一只脚走路，怎么走都走不顺。两只脚走路，怎么走都顺畅。而我们自有品牌是我们的左脚，OEM是我们的右脚。抛出梧桐枝，引得凤凰来，而且我们要引的不只是一只凤凰，而是一群凤凰。我们不仅要引国内的OEM客户，也要争取能与国外的OEM客户合作。当有一天，我们自有品牌足够强大，强大到连我们自有生产线都满足不了市场需求时，我们可完全将OEM的业务从公司剥离，成立一家新的公司，专门做OEM，或者自有品牌强大到不再需要OEM，或者我们有足够的资本足够的底气强大到能够收购我们的OEM客户，将OEM客户的品牌纳入到我们的品牌管理体系中，这就是我们的未来。”

  水丰田道：“我们接到任务后，小组成员做了明确的分工。我们从采购、财务那边的同事收集到了肉食类供应商的客户供应链信息47家。对这些信息我们统一做了分类，供应商很配合我们的工作，他们表示我们的产品卖得越火，他们的营收也会同我们一样相对增加，一损俱损，一荣俱荣。充分沟通后，有些事项进入商务谈判中，近期客户会来我们公司现场考察及面谈合作事宜。有些事项要求我们的销售人员去同客户沟通，近期也会做出相应安排。目前我们有一个意向客户，是做供应链的，就在本市，应该是王老师所讲的三家大型供应链企业的其中一家。这家供应链企业是政府定点保供单位，对资质审查极其严格，对方表示我们大家可以成为他们的供应单位之一，但需要明确的策划及详细的合作方案，今天晚上我们就组织人员整理所有有关的资料，力争免标进入他们的供应链管理体系。若能够同这家成功达成合作，可以消耗掉我们两到三成的库存。大致的情况就是这样。谢谢大家。”

  我说道：“B组辛苦了！不过有几点大家必须要格外注意一下。第一、既然客户有意向，就要锁定客户的时间。近期是什么时间？明天？后天？大后天？下周？下个月？所以，在时间上面，由我们来定出时间，然后同客户确认！比如：明天下午15：00？下周一9：00？如果客户同意，就按我们确定的时间来准备。如果客户不同意，让客户来定时间。商业谈判技巧中，没有锁定客户时间的谈判是无效谈判，没有锁定客户时间的沟通是无效沟通。第二、与政府保供单位合作，哪怕不赚钱，也要签订合作协议，哪怕签订合作协议只卖了一件产品，对公司来讲，就是最大的成功。这种品牌示范效应胜于任何广告的宣传。企业能此为契机，筹划全国招商，在全国各地成立公司自己的专卖店。这些专卖店的选址可选择集贸批发商业市场、闹市小区等区域，当然，如果现有的这些区域的店主想加盟代理公司的产品，就更好不过了。相关具体事项，由B组成立专门的项目部门来筹备。”

  我刚说完，现场响起了热烈的掌声。此时，我看到董事长的眼睛湿润了，不知道是因为激动还是感动，还是其它什么原因。

  吕敬天说道：“我们收集到的客户信息比较多，有103条。我们对客户信息进行了分类，小组成员明确了分工，与客户沟通全部完成。其中有9家进入商务阶段，1家已发来合同，已发来合同的这一家在5年前曾经同我们公司有过合作，当年由于交期及后续沟通出现了问题，其中最主要的原因为我司营销部门的个别领导对客户不敬，所以终止了合作。因为这几年来我们的产品在市场上口碑还是可以的，目前这家客户旗下有100多家商超，后续我们会重点跟进，合同细节事宜还需确认。若成功达成合作，可解决我司一到两成的库存。其它客户我们会根据王老师上午教授的课程内容，详细完善客户资料，全面跟进一对一做沟通。汇报完毕，感谢大家。”

  我说道：“从C组的分享中大家能想到什么？我们的客户关系管理体系出现了很大的问题。大家都知道，成功开发一个客户不容易，但失去一个客户却很容易。成功开发一个客户有时候需要一天、一周、一个月、一年甚至更长的时间，而失去一个客户有时候只需不到一秒钟。当下市场，获客将会慢慢的难，获客成本也会慢慢的高。大家回去之后，要好好盘点一下曾经失去的客户。我也多次强调，‘客户是上帝’不只是口号不能只放在嘴巴上，要切切实实地放在心里，要切切实实地落实到行动中。口号谁都会喊，如果口号能带来业绩，我们啥都不用干了，天天坐办公室喊口号就行了。公司运营中，谁获得了客户，谁就应该得到尊重，谁就应该得到应有的回报；但如果因为谁失去了客户，谁就在企业失去了继续存在的价值，这是给企业严重拖后腿的行为，轻则影响企业业绩，重则可导致企业破产。们呐，是需要警醒了！”

  我继续说道：“好了，今天下午的课程到此结束，无论现场的小伙伴还是在外的小伙伴，大家都辛苦了，感谢大家！最后，我们掌声有请董事长致结课辞！”

  掌声响起，董事长走到台前，清了清嗓子，笑道：“这是我有生以来所参加的最为别出心裁的营销培训课，也是最满意的营销培训课，感谢王老师。该说的，王老师都说了，我只说一句，拜托大家了！下课！”

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