经过2年时间的热炒，跨境电子商务开始渐渐离开风口期，即将步入常态化发展期。这在某种程度上预示着，新入局的企业将不会再像先行者们那样轻轻松松就赚取高额利润，留给他们的机会将慢慢的变少，难度也会慢慢的大。当然，这并非是说跨境电子商务的机会被封堵了，相反，前所未有的大好机遇仍在，这一点毋庸置疑!

  传统外贸的深度转型迫在眉睫，跨境电子商务将是未来我国外贸快速地增长的最大引擎，这一点是可预见的，因此，跨境电子商务仍是传统制造型企业转变发展方式与经济转型的最佳选择途径。只是，面对跨境电子商务战场愈演愈烈的正面厮杀，新入局企业要重新思考，到底该如何利用后发优势实现“超车”。

  工业时代的竞争逻辑是，通过规模经济去获得成本优势，进而取得更大的市场占有率。这种商业模式我们大家可以简单称之为“大而全”。在这种竞争逻辑之下，只会让强者愈强，弱者愈弱，面对竞争时，中小企业必然一击即溃。然而，今天的市场环境与以往大不同，变化快速，不确定性不断放大，如此背景之下，强者愈强弱者愈弱的马太效应发生了部分失效!相对于“大而全”的“小而美”横空出世，这让中小企业在大公司竞争背后依然能够存在，不仅如此，“小而美”企业还能活的相当滋润。

  为什么这么说呢?可以看见的是，经过这两年的发展，跨境电子商务的粗放式发展方式已结束，精耕细作已然开始。国内市场，中产阶级不断崛起，消费逐步升级，国际市场中产阶级更是不用多说，商品经济向人文经济转变。此种情形下，属于*丝的免费经济没有一点优势，消费者追求的产品核心价值已发生改变，消费者不再追求产品“有”的需求，甚至性价比都已不能简单地作为衡量产品价值的一个主要的因素，消费者越来越追求生活质量的提高，他们看中的不仅仅只是产品质量，还需要对品牌、个性、文化等体验上的认同，体价比取代了性价比。这实际上就是要求我们的产品要做到“美”，挖掘精准细分市场，做深供应链，练好内功，在质量、服务、场景化体验、文化、个性等方面精耕细作，满足那群消费的人个性化、差异化的需求。

  对于中小企业而言，因缺乏多余的资金及供应链资源，试错成本和竞争成本都过高，所以要想“美”，企业就不宜“大”，最好是“小”。当然，“小”并不只代表团队规模的大小，实际上，大企业一样能“大”中有“小”，这里的“小”更是指产品线的精简、对市场的专注以及对产品的精研。同时，对中小企业而言，“小”还代表着更好的成本控制以及更快的运营效率，公司竞争进入到了比内功的阶段。

  “小而美”模式的出现，证明了中小企业发展的另一种可行性，尤其是对传统制造型企业来讲，更是一大优势。从海猫跨境这一年来接触的大量传统制造型企业来看，经过多年OEM接单模式的历练，中国制造企业都具备很强大的产品研制能力。此外，在资金与供应链能力方面，虽不及大企业，但对于开启“小而美”之路却也并没那么捉襟见肘。再利用如今的好机遇，通过跨境电子商务这个新渠道，跟终端零售市场紧密结合，在产品性能、客户体验等方面下足功夫，赚取可观的回报也是指日可待。

  简而言之，“小而美”的本质其实是企业跳脱出原有的规模博弈、价格比拼，用一种见微知著的格局观，在破与立的更迭中，和“大而全”企业一起，共同演绎着“蚂蚁”与“大象”共舞的奇迹。

  然而，“小而美”之路虽是大势所趋，但也毋庸置疑的是，传统企业也有着属于自己的先天性不足，比如与终端用户的长期脱节，市场运营推广能力也是一大短板，此外，当公司发展到某些特定的程度时，在与长期资金市场的对接及政府资源的获取上，也有一定可能会成为阻碍其发展的一大瓶颈。

  解决这些短板和不足，有些是需要一些时间，需要经验，有些则是能够最终靠结交圈子，听听那些走在前面的人怎么说怎么看，借他山之石以攻玉。为此，海猫跨境在即将出版的《小而美》一书中收录了现今行业内的成功大咖们对“小而美”的理解。在小而美中既有他们对“小而美”的深度剖析，也有他们转型“小而美”过程中对市场的判断，对用户、运营、创新、品牌打造等经验的分享，同时也有来自长期资金市场及政府部门的发声。相信经过这番群雄论战，您会收获良多!

  最后希望海猫跨境出版的《小而美》能够对中国传统制造型企业家转变发展方式与经济转型跨境电子商务之路能够起到一定的帮助，让更多的中国“质造”产品，扬声海外!