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台州智能马桶的ODM和OEM

日期:2024-09-09 15:07:06 |   作者: BET9登录官方版APP下载

  台州智能马桶系列文章仅代表个人自己的观点,数据大部分来自于网络,如有不周或错误之处,谢谢指正。(如想看全部文章,可查看上方#智能马桶 合集)

  据百度查阅:OEM和ODM的不同点,核心就在于产品究竟是谁享有知识产权,如果是委托方享有产品的知识产权,那就是OEM,也就是俗称的代工;而如果是生产者所进行的整体设计,那就是ODM,俗称贴牌

  一叶而知秋,今天的文章就从这一小小的细节来揭示这个行业的变化,也可以从中窥视出双方关系的转换,草蛇灰线伏脉千里,事情往往早就有了警示,只是看你能不能提前醒悟。

  在2015的前,台州的智能马桶代加工应该是以ODM为主,委拖方并没有多大权限,他们有选择工厂的权利,但没有买断产品的实力,因为整体市场太小,市面上可供选择的型号也并不多,买断做OEM成本太高。所以同一款产品,只要你看得中,只要生产者愿意,谁都可以来贴牌,导致了一个很有趣的现象:在某一建材家居商场, 总会看到似曾相识的产品,除了LOGO不同,其它基本一模一样。而且生产方的压力也不大,几款产品就可以打天下,不用投入太多的费用来研发,开发新品。

  那时候的ODM,大部分只是在产品和所有纸箱说明书等美工物料上换个LOGO,讲究一点的企业,可能会加个装饰条,或者在面板上换种图案,但是主体产品的外形,结构,布局是绝不会更改,那样成本太高。再讲究一点,可能委托方会和供应商签署协议,同一型号产品不能超过X家,让产品在市面上不至于太过统一。

  这里先介绍一下台州智能马桶的贴牌情况,企业的势力划分早已基本形成,大部分一、二线品牌集中在怡和,西马,特洁尔和便洁宝加工生产,余下的三四线品牌在万洁,澳帝,洁妮斯,杜马,涂涂等台州二线企业加工,其中有两个企业要单独拿出来说一下:一个是怡和,当年被麦格美特收购后,就专注于贴牌生产,自主品牌几乎等于放弃,现在的产能在台州数一数二。另一个是2011年才成立的艺马,他以紧跟潮流的款式,高口碑的品质和极致的性价比,成为二线企业中的最杰出代表。

  2015年从日本带便盖事件是行业的第一次大爆发,也同样是行业的一个分水岭,全国的整体销量快速上升,蛋糕的做大,引发了一场全国性的大地震,后面的很多事情在这时已经埋下了伏笔,有媒体说,2015年是智能马桶元年,后面想想其实也不算夸张。

  一:全国加入智能马桶行业的企业更多了,厦门,潮州,浙江其它区域的产区开始发力,甚至传言几大家电厂家也蠢蠢欲动,大家眼红于行业相比来说较高的利润率,都争先恐后的加大投资力度,一时间烽烟四起。

  二:主要产区在是佛山的一线整体卫浴企业着眼于长远规划,开始自主研发生产智能马桶,减少对贴牌供应商的依赖,更想要形成自己的产品特色和优势。

  三:台州现有公司开始加大投资,提升产能,同时也有更多的企业入局这个行业。

  四:台州一些头部企业跟着大势赚到了钱,有些企业就开始加大了自主品牌的投入,毕竟梦想每个人都会有的。政府也在这时加大了扶持力度,梦想打造台州智能马桶产业群,形成几个标杆头部企业,甚至扶持几家上市企业出来。

  再回到对台州贴牌产业的影响,随着销量的急剧上升,还有智能马桶生产的企业增加,委托方的话语权也慢慢变得多,贴牌的形势发生了根本的变化,更多的OEM客户慢慢的出现,他们会提出各种要求,参与到从研发到生产的所有环节,台州智能马桶行业被冲击得千穿百孔,产能占有率从60%下滑到了30%,危机正在一步步加深。

  一:低端市场潮州崛起,讽刺的是,潮州市场好像还是台州人做起来的,当年一批头脑灵活的人和企业,在潮州设立办事处,甚至亲自下场办起了加工厂,从台州生产上盖,然后运输到潮州组装成一体机。潮州的陶瓷有天然优势,陶瓷早就在全国低端市场占据了大部分销售网络,他们把智能马桶成本降低,以低价快速占领市场,同时在网上开店,通过电商渠道把货一下快速推向了全国。有了市场一切都好说,部分人开起了工厂,潮州人自己玩起来了,恐怖的销量吸引了更多的人,更多的的原材料供应商,形成了良性的循环,市场越做越大,仿佛当年手机界的华北强,逐步有成为中国智能马桶第一产区之势。而且和这些潮州产区合作的台州企业,一开始是薄利多销,虽然辛苦,但是能赚到钱,毕竟量很大,但是利润越来越薄,一步步降低身段直到最终被抛弃。

  二:瑞尔特,喜乐康的崛起,他们和台州的一线企业形成了直接的竞争,同行之间杀红了眼,价格一降再降,虽然整体规模上来了,但利润反而下去了,虽然这是行业发展的必然规律,但假如没有很好的应对,很有可能会大浪淘沙,成为牺牲品之一。

  三:一线整体卫浴企业等委托方手握大笔订单,不愁找不到生产方,话语权开始增加,而这些生产方为吸引客户也被迫提供更好的服务:企业之间战略合作,产品提前设计好供委托方选择,独家供应某一型号,联合开发某一型号,资金账期慢慢的变长,,越来越苛刻的条款。。。。。。

  形势越来越严峻,低端市场绝对打不过潮州,中高端市场厦门其它产区正在迎头赶上,台州的这一些企业该怎么去办?历史发展有他自身的规律,行业的发展周期同样有他自身的规律,我们只有顺应时代,调整自己,跟上时代。时代抛弃你的时候,一声招呼都不会和你打。