在业内打造出“做安瓶，找天玺”的名片之后，天玺国际又将研究方向瞄准了功效型护肤品。

  美妆市场不断涌现出新渠道、新概念、新品类、新物种，有些风靡一时，却又迅速地潮水退去，有些虽然还能在市场存在，但热度已不及当初。而来时迅疾如风的安瓶，在中国市场的发展状况也进入了瓶颈期，代工企业广州天玺生物科技有限公司（以下简称“天玺公司”）感触最深。

  作为最早一批研究安瓶品类的企业，天玺国际将该品类打造成了企业名片，可是面对着安瓶市场乱象，天玺又该怎么去一己之力助推细分市场重建新秩序呢？？

  中国的安瓶市场，一致认为始于2016年，当年9月西班牙品牌MartiDerm入驻天猫国际，不到10个月的时间，MartiDerm业绩突破亿元，并在之后连续几年蝉联天猫国际安瓶NO.1，成为安瓶品类一大现象级品牌IP。

  “小小玻璃瓶”引爆了市场之后，意味着国内美妆产品的“安瓶时代”正式开启。欧莱雅、兰蔻、自然堂、珀莱雅等一众国内外知名品牌纷纷加码，新锐品牌也不甘落后，安瓶在各方加持下一路狂奔，不仅衍生出多种包装，还覆盖延伸到护肤、洗护领域的多个品类。

  时间往前推数年，在国内安瓶盛行之前，天玺国际董事长史学东在欧美、日韩等市场进行考察时，便已经发现了安瓶品类。在他看来，玻璃安瓶在保障高效成分活性、稳定性、功效上具备别的包装无可比拟的优势，且颇具仪式感和社交属性，更显价值感。

  MartiDerm入驻天猫国际以及后续的市场反响，让他看到了中国适合安瓶生长的土壤已形成了，当即确定做安瓶的目标，他潜心钻研技术和研发，掌握了安瓶的核心技术后，以此打造成天玺的“拳头产品”。

  “目前，安瓶技术已成为代工厂的首选技术之一，据不完全统计，广州代工企业有一半都有该项业务，国内的安瓶技术已非常成熟。”史学东说道。

  凝聚多年的科研智慧结晶，2019年，天玺国际发布化妆品界首份《安瓶白皮书》，在安瓶材质、外观、密闭性、断口披锋范围、安瓶生产等方面，系统地规范了安瓶的行业标准，为推进安瓶技术发展助力行业未来提供了理论支持。

  一方面是更多国外安瓶产品进入中国市场，另一方面是诸多本土品牌加码入局安瓶，使得安瓶市场的加快速度进行发展，销量直线年前后在市场的火爆达到峰值。而如今，安瓶市场上升势头渐显疲态，花了钱的人安瓶产品“肌肤急救神器”的定位逐渐开始模糊。

  “低价，首先就是低价造成的，价格体系的崩塌导致了安瓶市场的乱象。”史学东一针见血地指出：“当安瓶的价格低到连代工厂都觉得离谱的时候，这个品类就基本丢掉了安瓶原本高贵的价值基础”。

  安瓶原本是医药领域的标配瓶器，也是目前化妆品领域，极少不用任何防腐剂就能保质保鲜的瓶器，似乎天生就是“高贵”的，所以内容物一定是超新鲜、高浓度、高活性的精华配方，浓度至少要达到90%以上。

  “而现今充斥市场的低价产品，内容物浓度极低，甚至90%都是水，怎么能起到肌肤急救站维稳修复的作用？当然这不奇怪，很多新兴品类都走过了立而后破、破而后立的艰难过程，关键是如何正本清源，让我们消费者找到分层消费的方法和路径”，史学东说道。

  他以面贴膜为例，从上百元一盒的舶来品到价格理性回归到正常区间，10多年的时间，通过头部品牌的努力和市场的培育，逐渐引导分层消费，从而形成适合面贴膜常备常用的巨大消费市场和土壤，有1元钱一片的低端产品，也有10元以上的中高端产品，消费者可以按需按消费力购买。如果因生产规模扩大成本降低而形成得单价下降，这是良性的；但如果是以牺牲品质、假冒伪劣为代价的低价，无异于杀鸡取卵。

  “本来花了钱的人安瓶产品是有期望值的，但是却未达到他们的需求。”史学东认为，不管是安瓶还是其他美妆产品，本质是能否解决消费者的需求，当这些需求都不能满足的时候，消费者就会转而寻找其他的替代品。

  因此，作为全行业最有一定的影响力的安瓶代工生产企业，天玺国际在2021年率先提出了公司主张：不单单是“高端安瓶找天玺”，更要做到“天玺安瓶=修复”！

  史学东明确在业内表明态度：“正本清源就从天玺做起，想用普通玻璃瓶的，想灌水的、想加防腐剂的、不用二次充氮的，都别来找天玺，天玺不会砸自己的牌子，同时天玺安瓶等于修复，既是修复，就是要有功效，已经放弃过众多低质低价的订单，就为了给安瓶市场立一块堂堂正正的标杆”。

  正是天玺的这份定力，获得了更多立身持正的品牌客户的认可和青睐，2021年前8个月，高端安瓶各系列出货量超过1亿支。

  “希望品牌多去反思，遵循市场规律来丰富产品，给品牌时间，也给消费者时间，不要让他们都觉得安瓶产品就只是在瓶子上下功夫，要让他们看到真正有效的高性价比产品。”史学东表示，综合现阶段来说，安瓶市场要回到正常状态，还有一段路要走。

  安瓶在市场的起落，也让史学东意识到，既然是立足于技术的代工业务，天玺公司就不能过于依赖某种单一的优势，应该发挥更多的优势点，在所有的环节做到把控，才能更好去整合产业链。

  史学东认为：“化妆品本身就是要着力解决消费者的肌肤问题的，没有一点功效的护肤品就是在耍流氓。”

  为了探索更多有效活性成分，天玺公司合作成立了专攻原料的天然(广州)新材料研究发展有限公司，该公司首创国际领先的植物提取和发酵鲜活工艺技术，将甘草、石斛、玫瑰等植物在化妆品中的应用发挥到最大化。

  史学东和记者说，为了寻找到更有效的成分，天玺国际最近还成立了佰草花（神农架）新材料科技发展有限公司，与神农架林区、神农架中医药研究所等单位签订化妆品独家原料合作协议，着力研究神农架各类珍稀物种的萃取物在化妆品上的应用功效，包括神农香菊、葛仙米、七叶一枝花等等。其中，神农香菊是神农架地区生长的举世稀缺的草本植物，其生存环境为2600米以上的无污染的高山上，目前国内最好的品种均分布在神农架地区。据天玺研究，从神农香菊中萃取的成分，已经被用在饮料、医药等行业，未来在日化行业也将会大有用途。

  “建立原料公司是为了让天玺国际在代工业务上形成技术壁垒，因为以后化妆品的配方需要对外公开，在原料上我们也可以做到独一无二之后，从天玺出来的产品，都保证了有自己的核心内容，就不会被模仿或者抄袭。”史学东说道。

  截至目前，天玺国际已经研究出3000多种成熟高效的植物应用+高科技的核心技术配方，成功实现了植物细胞的高浓缩、高渗透、高活性的科学难题，并先后获得了“植物多肽蛋白提取物在化妆品的应用”等32项发明专利和20多项实用新型专利。在“斑、敏、痘、干、衰”五大肌肤问题上，天玺都形成了自主的配方体系和起效方案。

  在产品开发过程中，天玺国际结合高新技术和优质进口原料，确保每个配方体系设计的产品科学性和功效性。致力于为众多购买的人打造功能性、适用性、安全性、个性化的新型化妆品。

  去年8月，天玺国际开设了TO C端的天玺天猫旗舰店，此外还投资了包材公司。也就是说，无论是上游原料，还是代工生产、包材设计以及销售渠道，都有天玺涉足的公司去参加了，这相当于产品从诞生到送达消费者手中，天玺形成了产业链闭环。

  史学东认为，功效性化妆品在未来的5-10年内，都将是主要流行趋势，天玺国际将会占据先发优势，走在了行业前列。在他的规划里，要把天玺打造成一个平台，而不单单只是一家代工厂，甚至市场上看好的一些初创的品牌，天玺也会投资，来完成共创，比如国内的某男士护肤品牌，天使轮就是天玺投资的。