2024年，广东伊莱特电器有限公司（以下简称“伊莱特”）交出了一份亮眼的出口“成绩单”：

  全年产品出口量保持两位数增长，创下近几年出口涨幅的新高。在电饭锅和空气炸锅两大主打产品中，“拳头产品”电饭锅出口量稳中有进，而“新势力”空气炸锅更是势头迅猛，出口涨幅达到约60%。凭借强劲的增长势头，两大支柱产品的出口总量均居全国前列。

  伊莱特经过20多年的创业，在电饭煲出口领域赢得了全国龙头地位，如今却更加冷静看待这张“成绩单”。客观分析国内国际市场形势，伊莱特认为未来“出海”形势，比外贸数据所反映的表象更严峻，唯有专注细致划分领域苦练“内功”，将“规模优势”持续转化为“竞争价值”，才能走稳未来的“出海”之路。

  中山市东凤镇东海五路永益工业园内，伊莱特的厂区占地仅30多亩。然而，就是这样一个看似不起眼的厂区，却拥有每月百万台电饭煲的产能，年销售额达20多亿元人民币。

  2002年，一群年轻人在这里创业，办起了一家电器厂，开始生产电饭锅。2006年，伊莱特正式成立。20多年来，伊莱特一直默默专注深耕电饭煲生产制造领域，在珠江口西岸的中国家电产业森林中，虽鲜有高调亮相，却凭借自主创新和精益制造，闯出了自己的路子，慢慢的变成为国内厨电细致划分领域的龙头企业。

  作为全球最大的电饭锅出口国，中国包揽了全球70%—80%的电饭煲产量。多年来，伊莱特一直稳居电饭煲出口量全国前三，其生产制造的电饭煲不仅在国内市场表现亮眼，还远销全球。伊莱特的客户名单上，不乏国际、国内知名龙头电器企业。

  伊莱特董事、副总经理李成武介绍，中国空气炸锅行业2015年开始起步，2020年迎来爆发式增长，伊莱特顺势切入这一新赛道。依托OEM、ODM模式，迅速在国内市场站稳脚跟，并将目光投向了广阔的海外市场。

  仅仅用了4年时间，伊莱特就将空气炸锅出口量做到了全国第五。2024年，伊莱特与一家国际知名品牌展开合作洽谈，经过一年多的洽谈、12轮投标，最终拿下了2亿元的空气炸锅ODM订单。这是伊莱特近年来新增的单一客户、单一品类最大的出口订单。去年年底，该项目正式投产，预计将为伊莱特2025年空气炸锅出口提供强劲动力。

  出海之路并非一帆风顺。面对严峻复杂的外贸形势，伊莱特提前布局，精心规划海外制造基地，通过出国办厂、合作制造等方式，积极拓展海外市场。然而，海外生产制造成本和管理成本高昂的问题始终是企业要面对的难题。

  “一边出海，一边苦练内功。”李成武表示，当前家电行业面临的海外市场形势愈发复杂，贸易壁垒风险一直在升级，行业内的“内卷式”竞争也日益激烈。在这种情况下，企业要保持持久的竞争力，唯有依靠创新研发，不断“强身健体”。

  为了持续推动产品研制创新，伊莱特每年仅在开发产品模具方面的投入就超过一亿元。同时，在市场开拓、渠道运营和生产布局等方面，伊莱特也不断加大投入，抓住家电出海的窗口期，将外贸顺势转化为发展胜势。

  2024年，伊莱特发起了一项机制改革。成立KA项目组（Key Account，指关键大客户），并扩编、改制，从归属于制造部门，调整为由企业国际营销事业部管理，可调动企业核心优势资源直接对接服务重点客户。KA项目组，集营销开拓、产品研发、生产制造、工艺及品质管理等职能于一体，避免了各部门功能涣散、各自为政。

  去年，聚焦海外市场布局，伊莱特在站稳北美、欧洲、俄罗斯等传统市场的基础上，在东南亚市场也打开了新的局面。2024年，东南亚市场出口额增长近30%，成为伊莱特开辟海外新兴板块的重要一角。在非洲等消费增长潜力较大的地区，伊莱特依托跨境电子商务与大品牌联合拓展，也逐渐铺开了新业务。

  将一家名不见经传的小厂，打造成全国厨电细致划分领域的“龙头”，伊莱特的“制胜招数”是什么？

  李成武的答案是8个字：专注专业、做到极致。他说，伊莱特一路走来，相当长一段时间都只聚焦电饭煲一个产品领域，心无旁骛专注产品创新。即便是近几年增加了空气炸锅产品线，但秉承的专业精神始终没丢弃。20余年创业史，换来的经验，用一句话来说，就是：“把单一产品做到极致，就是竞争力。”

  对于近些年在外贸出口方面取得的优异成绩，伊莱特企业上下并没有沾沾自喜，而是保持着难得的冷静客观。

  李成武指出，尽管近两年，家电行业外贸出口依然表现不错，尤其是去年下半年，整个行业的外贸出口数字增长迅猛，但总的来看，外贸市场环境复杂，不确定、不稳定因素增多，贸易保护主义等政策性风险升高，整个家电行业的外贸形势不容乐观。海外市场整体趋向“需求不旺、增量不大”的总基调，国内行业“低价抢市场”的恶性竞争仍在加剧，企业出海面临的挑战愈发艰巨。

  去年以来，伊莱特高层管理人员频繁出访海外市场，将市场开发拓展、运营维护等事务摆在了更重要的位置。

  李成武表示，综观全球，“海外市场虽然越来越‘卷’，但依然足够大”。只要保持创业的激情、创新的动力，坚持练好“内功”，不断的提高自身竞争力，以不变应万变，企业就一定能在这条“出海”之路上行稳致远。

  纵览全文，对公司的发展之路由衷钦佩，也能感同深受的认同创业的艰辛。国际形势的风云变幻，贸易壁垒的不断加剧，机会与风险并存；公司的掌舵者与管理层能敢于挑战，直面竞争，足见勇气与智慧并存；展望未来，国际金融机构在新的一年到来之际，对中国的经济发展形势整体由唱衰变为看好，相信能在未来有更好的发展空间。祝愿公司业绩长虹[玫瑰][祈祷][福]

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